空压机物联网发展得怎样了？

经过3年左右的发展，空压机厂家对于物联网的认知已经发生了巨大的变化。

从国际主流厂家AC、IR的行动来看，新推出的机型均标配了物联网功能，并且具备简单的远程操作功能。

国内品牌丝毫不落后，像广东葆德在物联网方面的规划和实践，甚至远远超出了其本身在空压机行业的江湖地位。

毫无疑问，物联网功能已是空压机厂家的刚需。

虽然空压机物联网已经成为刚需，不具备此功能在很多情况下无法与其竞争对手正面硬刚，但是如何用好物联网功能、如何让物联网方面的投入产生杠杆效应而不仅仅是成本投入，依然是摆在众多厂家面前的问题。

真正把物联网功能与自己的业务联系紧密并且取得效果的企业，以AC、IR和HGAP为主，这些企业有一个共同的特点，就是售后业务占比都超过了40%。

AC是如何通过基于物联网的数智化解决方案来确保自己的售后业务比例，从而实现可持续的合理利润的？

第一步：连接。控制器是先进连接功能的基础。AC的Elektronikon® 是提供稳定控制和连接的典范，同时AC还有一个使用局域网 (LAN) 的监测系统SMARTVIEW。SMARTVIEW 连接到中央控制器，可实现压缩机数据的高级技术可视化。

除此以外，AC还提供SMART2SCADA软件将压缩机连接到其所在工厂的SCADA系统，支持用Modbus TCP、以太网、OPC UA和Profinet等方式与SCADA系统共享压缩机信息。

第二步：远程监控。通过SMARTLINK等远程监测计划，用户可以从计算机、智能手机或平板电脑监测空气压缩机的性能。SMARTLINK还可以为用户提供一些深层信息，帮助用户发现优化机会。而且它可以显示保养时间线和维护提示。

第三步：优化运行。针对6台及以下空压机的空压站，AC推出了Equalizer产品进行负载管理和优化；对于6台以上的大型空压站，则使用Optimizer 4.0作为集中控制设备。

这两个产品的出现，直接给了AC一个合理且有力的抓手，持续耕耘客户，服务客户，获取利润——而用户也乐见其成，毕竟通过这个软件，节省了不少能源成本。

以上基于物联网的数智化空压机体系，是一套从自动化、电气化、信息化的基础上逐渐演进而来的体系。

AC深厚的压缩机研发、生产、运营经验的积累，也赋予了这套体系足够强大的内核，提高了其产品在日常应用中的竞争力。

同时，AC作为空压机行业的翘楚，其话语权非常之高，空压机物联网的基础、标准、发展方向和路径，无论是从标准机构的角度，还是从最终用户的角度，亦或者是从其他厂家的角度，基本上都在这一框架内行事。

像AC一样，沉心研发十几年，还是寻找第三方合作伙伴，迅速拥有？答案虽是显而易见，但我们不妨也细究其竟。

在压缩机制造的领域，《创新者的窘境》里提到的技术颠覆者出现的次数并不多。相反，首先推动自动化的，首先推动变频应用的，首先推动各种新技术例如磁悬浮轴承提高能效的，首先大规模推动无油螺杆建立领先优势的，都是头部的企业，强者恒强的马太效应在现如今各种咨询公司的加持、大企业自我革命的意愿和能力不断加强的情况下，愈发明显。

直到如今，离心式压缩机作为空压机中的技术集大成者，依然把握在少数几家厂家手中。而他们自我革命，自我颠覆，建立一代一代的新的技术壁垒、市场认知壁垒，不断改变护城河的结构，不给后来者任何弯道超车的机会。

于是，整个行业的利润，大多都把握在行业头部品牌厂家的手中。在这一梯队的企业，坚持自研物联网功能，属于水到渠成——反正有钱，可以使劲造。

留给其他厂家的蛋糕，要想轻易地吃好也很难，因为坐在桌子上的人太多了，而且大家筷子都差不多长。

很多企业都是在供应链优化（例如抱团取暖，降低采购成本）、市场营销（例如层出不穷的节能空压机）、销售精细化管理等方面努力，取得了一些不错的成绩，但是最主要的手段，还是价格战。

对于强势品牌厂家来说，其本身的议价能力无论是对供应商还是对客户都很强，所增加的物联网成本有限，且都可以转嫁给其价值链的下游。

而其他品牌厂家，由于在核心技术上的缺失，例如没有主机制造能力，没有重要部件设计和加工能力，没有电气控制能力等，只能采取跟随策略，也包括在物联网方面。他们的风险在于，跟的成本太高了，会跟不转；跟的速度太慢了，游戏已经结束了。

在第一梯队之外的企业中，问题已经不是纠结自研还是合作，而是怎么低成本、快速的拥有物联网功能，这是市场格局决定的竞争。

大多数厂家并不具备自主投入研发，培育一个专门的软件、数字化团队来为自己的产品服务的资金、管理能力。而行业的趋势一再明朗的情况下，解决这个问题已经迫在眉睫。

蘑菇物联的出现，则作为专业物联网方案提供商的代表公司，解决了诸多空压机厂家在这一方面的问题。二者的价值取向完全一致，且专业能力互补，印证了对于空压机厂家而言，这是一个好的业务模式。

2022年以前，蘑菇物联在空压机厂家这一群体里的受关注程度已经很高，那时候大家看蘑菇物联的主要着眼点是，哟嚯，我们卷成这样的空压机行业还可以出来这样的企业？同时他们更关注的是，这个企业会不会又突然跑来卖空压机甚至造空压机？蘑菇物联拿了这么多数据，最终是会帮我还是会跟我竞争？这些都拿不太准，所以观望者众多。

经过几年的验证，他们都得出了同样的结论：蘑菇物联虽然很懂空压机，但这群人完全没有进入空压机制造和销售的动机。

而随着对蘑菇物联的了解越来越深，客户观察和思考的角度也在发生变化。紧随而来的是出于对自身供应安全的考虑：蘑菇物联的红旗可以打多久？能不能成为我长久的供应商？这又是一个大的问题。

企业家的日常就是在不同的风险中选择战略方向上成功概率较高的那一个，这是一件无可厚非的事情。有人恰好因为自己的认知与蘑菇物联的路径趋同而认可了蘑菇物联的未来，有人通过对创始人的认同打消了短期内的顾虑，于是蘑菇物联通过帮助空压机厂家在研产销服多个方面进行提升，逐渐获得了越来越多的客户。

在这一过程中，客户越来越多，客户对蘑菇物联是否能够活下来的担忧越来越少，因此，第二个关注点——蘑菇物联能不能成为一个长期稳定安全可靠的供应商——也逐渐不那么尖锐。

而随之而来的是第三层安全需求——蘑菇物联的数据能不能保证不泄漏？不为自己所用？实际上各个厂家都很清楚，对这个问题的重视程度，蘑菇物联明显要高于厂家——没有一个SaaS软件公司可以承担数据安全事故的后果。

无公害——对自己没有威胁、合作稳定——可以长期稳定存在、数据安全——数据不被泄露不被恶意利用的底线原则，是伴随着物联网功能成为空压机的刚需的过程中，最为突出的三大需求。也只有满足以上三个需求，才能成为空压机厂家亲密无间的合作伙伴。