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蘑菇动态

「智慧售气新模式」从技术到金融全面赋能

日期:2022-01-12

作者:蘑菇物联

浏览量:8090224



2021年12月18日,蘑菇物联在天津举办了一场智慧售气新模式的研讨会。现场多位专家莅临,包括:华远气体有限公司总经理肖晖军、飞思仪表(深圳)有限公司总经理陈行柱、 蘑菇物联SBU事业部总经理樊少辉、京东科技融资租赁部运营总监王晓彤。

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他们中有售气外包项目合同额超亿元的资深实践者、有在气体测量行业深耕近20年的资深专家、有工业物联网资深解决方案专家、也有数字金融领域操盘过多个项目的运营总监,从实战分享精准测量技术加持资本助力等角度全方位解读智慧售气项目。

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1. 实战分享

售气模式如何做?如何长远做?


从2017年开始尝试压缩空气系统外包服务项目,签订第一个卖气项目,到如今售气外包项目合同额超亿元,华远气体有限公司总经理肖晖军有丰富的售气项目经验。

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在他看来,售气业务本质上是在为客户提供服务,而客户真正的需求则是:具有稳定、可靠的气体品质满足生产需求;降低设备维保支出,降低设备管理成本和压力;更快速度扩产,减少设备固定资产投入和土建投入。

1、肖总+售气模式_12.png

在现场,肖总传授了他们在项目实际落地过程中,针对项目建设依据、项目设备建设投入、项目运营维保、项目年限、设备所有权、付费方式、定价依据等流程,摸索出的一套成熟可复用的模式,帮助售气业务从商务接洽、合同签订、到运营服务全流程高效落地。同时,还分享了一些自己实际操盘过的案例,帮助大家解决了关于售气模式如何做的疑虑。






2. 精准测量

如何高效精准测量压缩空气 ?


工欲善其事,必先利其器。压缩空气如何测量?如何高效精准的测量?对于售气业务至关重要。飞思仪表(深圳)有限公司总经理陈行柱在传感器技术领域有近20年的经验,围绕气体能耗相关和气体品质相关测量技术产品,具备了丰富的产品开发经验。


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他指出,如今针对不同行业,客户对于压缩空气的气体品质、能耗监测、系统监控及分析等方面提出了不同的需求,针对这些也相应推出了流量计、智能电表、露点仪和空压系统分析套装等不同的监测工具。除此以外,根据不同的客户现场,也可以选择不同的安装方式,例如:管段式安装和插入式安装等。

2、陈总+测量压缩空气(缺问题)_06.png

在他看来,“可测量的浪费,就是可测量的商机”,做售气相关业务,必须掌握空压系统完整的测量方案。


3. 技术加持

工业物联网如何助力售气新模式?


作为蘑菇物联SBU事业部总经理,樊少辉不仅拥有机电设备行业丰富的渠道销售、大客户销售和解决方案销售经验,更是工业物联网资深解决方案专家。



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在他看来,目前是做智慧售气业务的最佳风口期,原因有三:

1.对于社会和企业,节能降耗是刚需,市场需求长期存在;

2.社会征信体系更加成熟,企业的违约成本越来越高;

3.技术高速迭代:共享技术的进步带来了所有权和使用权的分离,让能源外包成为可能;压缩空气节能、计量技术及物联网技术的发展,助力了智慧售气业务的发展。


3、Eric+物联网如何助力售气新模式(缺问题)_06.png


在传统压缩空气系统中,存在着能耗浪费、运维不及时、安全保障不到位等问题,而造成这些现象的根本原因是:压缩空气现场管理,以人为主,而不是机器人

以AI算法为依托的工业物联网技术可以帮助空压站实现从单台到系统的智控节能,通过数字孪生、AI算法、窄带恒压等技术,帮助企业降低运维成本,提升压缩空气质量与稳定性。

3、Eric+物联网如何助力售气新模式(缺问题)_10.png

4. 资本助力

金融服务如何助力售气业务?


近年来,科技金融服务实体产业已非新鲜事,京东科技融资租赁部的运营总监王晓彤有着丰富的数字农贷运营经验和融资租赁运营经验,致力于赋能IoT技术,精细化服务管理,外包生产、加工企业水电气冷热方面的动力、能源、工况等生产服务需求。


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根据用户生产设备、工况特点,由空压机厂商和AIoT技术服务商提供压缩空气数字化的节能解决方案,京东科技租赁部提供资金购置资产并租赁给第三方运营公司售气给终端用户,用户按约定的气体单价及压缩空气用气量(单位:m³)向第三方运营商支付气体费用的服务模式,帮助资产的实现远程数字化管理。
4、王总+京东金融_17.png

在以往的售气业务中,往往存在着计量和信任、用户本身变数大和专业能力不足等问题,而智慧售气“新模式” 是利用好“外力”,与有“经验、技术、工具和资金”的伙伴强强联合,乘势而行。


当很多人还在纠结的时候,有一部分先行者,已经在行动了。在会议现场,已有多家企业与蘑菇物联达成智慧售气合作,躬身成为智慧售气事业的先行者。

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一个人可能走的更快,但是一群人会走得更远,期待各位售气菁英伙伴的加入。合作咨询请扫码:

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