蘑菇物联再获数千万元A轮融资

本文转载自36氪

作者：陈绍元

36氪获悉，工业互联网企业蘑菇物联宣布，获得由元禾原点领投的数千万元A轮融资，此轮融资将用于核心技术的研发创新、开拓市场、打造品牌影响力，势能资本为此轮融资的独家财务顾问。

蘑菇物联成立于2016年，为通用工业设备产业链上的三大主体（设备制造商、设备代理商、设备用户），提供以设备为核心的工业物联网管理工具和服务，包括生产可视化、远程维护、数据分析、智能控制等。

“工业互联网的落脚点是工厂，工厂有5大不变的要素：人、机、料、法、环，工厂在制造方面关注的3大指标是：质量、成本、交期。蘑菇物联做的事情，就是在「机」这个要素上，优化3大指标”蘑菇物联CEO沈国辉告诉36氪。

具体应用模式上，蘑菇云盒接入设备，采集设备内部控制器/变频器/触摸屏的数据，以及外接传感器的数据，实时将数据上传到蘑菇云，在云端进行数据的存储、整理、清洗和挖掘，然后由蘑菇圈SaaS系统根据数据安全机制和权限规则，将数据结论分别发送给设备用户、设备代理/服务商和设备制造商的APP和PC端，实现“读、分析、写”这3类应用。

读：包括生产可视化、数字报表等，替代人工点检和抄表，远程实时掌控生产情况，辅助生产管理。

分析：基于设备数据，进行预测性维护、稼动率（OEE）分析、设备良品率分析。根据设备的报警、预警情况统计，可以发现设备缺陷，改进产品。

写：包括远程开关机、远程调节设备主要运行参数和保养周期等。

具体到设备制造商、设备代理商、设备用户，这3类角色，蘑菇物联提供的价值也会有所差异，36氪曾做过详细介绍，此处不赘述。

设备类型上，蘑菇物联聚焦于通用工业设备，包括空压机、水泵、制氧机、制氮机、干燥机、电机、减速机，也包括木工机械、玻璃机械等。通用工业设备的特点是：适用于多个行业；设备价值较高，普遍在十几万到上百万元；整体体量大，Wind数据显示，2017年中国通用设备销售额4.7万亿元，占所有工业设备的32%。

拓展策略上，蘑菇物联先服务设备代理商和设备用户这两类客户，去年底也开始大力拓展设备制造商客户。简单来说，就是从“后装”往“前装”市场做。

至于原因，沈国辉告诉36氪，设备制造商体量较大，如果先做设备制造商客户，再去做代理商和用户，会让代理商和用户有顾虑，认为蘑菇和设备制造商关系紧密，担心受控。另一方面，先把下游客户做了，证明了价值，反向再向上游制造商推销服务时，会更有说服力。

盈利模式上，蘑菇云盒硬件价格在1000元左右/台，具体看型号和配置；软件层面，如果是私有化部署，部署费约17万元，年服务费2~3万元。如果是公有云SaaS模式，年服务费在6800~39600元不等。

数据安全也是客户很关心的一个问题，蘑菇物联从数据脱敏、数据存储（IaaS云平台、服务器、全球异地容灾、数据隔离存储）、数据传输（金融级加密）、三级权限架构来保障安全性。

设备厂商最了解自己的设备，他们后面是否会自己直接优化设备，开发物联网功能服务？

沈国辉告诉36氪，工业设备厂商擅长大型机械加工和硬件，但是不擅长云和软件技术，即便招人自己做，成本也会非常高，并且未必能做到位。

未来蘑菇物联是否会拓展生产运营管理等其他工业互联网场景中呢？

沈国辉告诉36氪，目前还是聚焦在设备后市场，生产运营层面定制化程度往往很高。不过蘑菇会通过和其他伙伴合作的模式，承接相关业务。

蘑菇物联曾于2017年10月获千万元级Pre-A轮融资，由启赋资本、银杏谷资本、腾股创投投资。于2016年获深圳科院创投100万元天使轮融资。

元禾原点投资副总朱斌向36氪表示，2018年中国发布了一系列工业互联网推进政策，行业公司快速增长，之所以投资蘑菇物联，主要看重以下几点：做到了3端（设备制造商、设备代理商、设备用户）打通；中立第三方属性；团队执行力高。随着蘑菇物联覆盖的3端客户量级越来越大，积累的数据越来越多，未来会有更大的想象空间。