面对疫情冲击，设备代理商不想打价格战，还能怎么办？

这次新冠肺炎疫情对我国经济的冲击到底有多大？我们先来看看这个数据——制造业采购经理指数(PMI)，以50%作为经济强弱的临界值，高于50%说明经济扩张，低于50%说明经济收缩。而中国2月份的PMI为35.7%，比1月份下降14.3个百分点。

数据来源：国家统计局

3月份国内的PMI迅速回升，但是全球制造业采购经理指数为47.8%，连续2个月运行在50%以下。

汽车制造业是一个国家制造业的代表，我们再来看看汽车行业的情况，据中国汽车工业协会此前发布的《2020年2月汽车工业经济运行情况》显示，今年2月，汽车产销分别完成28.5万辆和31万辆，环比（较上月）均下降83.9%，同比（较上年同期）分别下降79.8%和79.1%。

这些大幅下滑的数据，直接说明了疫情对经济发展造成的冲击之大。

汽车生产线

危机的反面就是机遇

人们对此早有预感。面对充满不确定性的市场，很多设备代理商开始打价格战，降价保量，先生存下去比什么都重要。但是除了打价格战，还有没有其他的方法可以让自己的企业活下去？

答案是肯定的。

在这次疫情中，很多人被迫隔离在家，对一些企业来说这是巨大的挑战，却也是另一些企业难得的机遇，线上办公趁势火了。危机的反面就是机遇。不仅线上办公火了，无人化、数字化、智能化也成为了行业的共识。企业完成数字化转型已经成为一个必选项，而不再是可选项，既是因为这次疫情的直接催逼，也是顺应时代趋势替未来打下根基。

但是这带给设备制造商的机遇与挑战并存。机遇是一个庞大的市场正在成型，挑战是自己是否具备服务设备用户的能力。

设备代理商作为市场中不可缺少的中介组织，是市场效率的催化剂。它不需要自身具备这样的研发能力，而只需要找到具备研发能力的合作对象即可，通过高效的合作快速赋能自己，提升对设备用户的服务能力。

2019年7月，蘑菇物联正式推出工厂动力车间（空压站）云智控节能管理系统，这套系统能快速帮助企业建成数字化站房，实现智能化控制和整站节能的目标。在无需破坏工厂动力车间设计的情况下，只需在设备上非侵入式安装相关硬件产品，即可对站房内的所有设备进行数据的采集——分析——决策，实现“云、边、端”实时协同，数据闭环。

“云智控”是怎么运转的？

第一步、我们需要采集设备的数据。这就需要给设备安装LoRa节点，它就相当于一个通讯员，将采集到的设备数据，传输到边缘服务器，然后将边缘服务器的指令，传输到设备上；

第二步、我们需要在站房内安装一台边缘服务器，它就像是一位身在前线的司令员，根据LoRa节点实时收集来的数据，进行计算和决策，并将指令下发到节点上，对设备实现控制。它也会通过4G网络将数据上传到蘑菇云，获得更强大的算力支持；

第三步、蘑菇云就像是参谋部，会对数据进行分析、存储、诊断，通过强大的AI算法能力，在云端支持站房内的边缘服务器。

云智控组态效果图

在硬件上，它只需要在动力车间安装LoRa节点和边缘服务器；在软件上，它能实现实现“云、边、端”实时协同，数据闭环。这就是蘑菇物联的“云智控”。

现在，站房内的工作人员可以通过PC端和微信小程序，随时随地掌握站房内所有设备的运行状况。

“云智控”的效果怎么样？

肇庆理士电源技术有限公司，专门从事全系列蓄电池研制、开发、制造和销售，目前已成为中国领先的蓄电池制造商及最大的蓄电池出口商。工厂建了3座空压站供应生产用气，在2019年12月开始实施“云智控”的项目。

安装在站房内的边缘服务器

在使用“云智控”前，由于站房内的每台空压机都需要工作人员手动开关机，使得本来就十分有限的人力显得更加紧张，工作人员经常根据经验来判断用气量与产气量之间的压差，这导致工厂的供气经常不稳定，能源浪费比较严重。

在使用“云智控”后，工作人员可以远程了解空压机运行情况，大大节省了人力，每台空压机实现了根据压力状态自动启停的功能，不仅保证了供气稳定，还降低了动力车间的能耗。单位能耗从之前的0.175kW·h/m³降到现在的0.16kW·h/m³。

重庆宗申发动机制造有限公司，拥有行业领先的6条新型发动机产线，公司员工2500人，目前为国内外最大的摩托车发动机制造基地。其101工厂也是在2019年12月开始实施“云智控”的项目。

工作人员在PC端查看设备的运行状况

使用“云智控”前，101厂空压站值班人员“三班倒”，主要工作是巡检站房，保障产线用气。因为工厂用气需求不大，主要的需求是想通过新控制系统，后续将宗申动力集团其他空压站集中控制，削减值班人员数量，降低人工成本。

使用“云智控”后，101工厂动力车间实现了集中管理控制，在监视大屏上能看见每一台设备的运行状况，不再需要人工巡检，边缘服务器根据母管压力自动控制空压机的加卸载，在无人操作的情况下保障了供气稳定，提高动力车间的工作效率，有效节省了人工成本。

虽然每家工厂对于数字化的态度可能不一样，但是“云智控”的三大功能：数字化站房、智能化控制、整站节能，会让他们对于数字化的想象变得更加具体，对自身的需求变得更加清晰。这对于设备代理商来说，就是一个有待开发的市场金矿。

在机遇与挑战并存的情况下，想要挑战成功，必须紧紧抓住机遇。设备代理商不想打价格战，可以选择开创新的盈利模式，迅速提升自己的服务能力，做数字化时代的生意。在趋势面前，每个人的选择只有一个：顺势而为。一边是打价格战的深渊，一边是闪闪发光的金矿，你会怎么选？