蘑菇专访 | 想摘到节能服务市场最甜的「苹果」，需要先「找梯子」

在李总看来：设备买卖、给工业设备做维保、改造，红利已在逐渐减少，就好比长在树上伸手就够得着的苹果，已经被大部分人摘得差不多了。

而现在，市场白热化，大家都争着抢着想去采摘树顶的那些苹果，那些最甜但又最难够得着的苹果。如何够得着这些树顶的苹果？我们需要一把「梯子」—— 数据。没有数据做依据，客户不会为方案买单，那就摘不到树上最香甜的「苹果」。

▎中益10年，不断为客户「找梯子」

中益节能成立10年，是国家发改委和财政部联合审批的第三批国家备案的能源合同管理公司。我们最关键的一个点就是要不停的为客户「找梯子」。

为什么要「找梯子」？当你碰到要摘苹果的困难，你才明白梯子是多么重要。国家这两年在大力推动数字化、网络化、智能化。我们也在提这个口号，就发现客户很愿意听我们谈数字化。可是我们自己不擅长数字化，那怎么办？

经过深思熟虑，决定在垂直行业中去物色，去找在全国行业排名前三的合作伙伴，统合综效。于是，就找到了蘑菇物联。

我们要为客户「找梯子」，才能摘到更多的苹果，那么引入蘑菇物联云智控，便是一件相得益彰的事情。

▎脚踏实地做服务

中益和客户从来不轻易谈节能，因为谈节能的时候，所有你谈到的东西，最后都要用电表上的数据来证明你说的是对的。所以这个事业忽悠不了客户，只能脚踏实地去做。

这一点，我们跟蘑菇物联有一点很相似，当我们决定帮客户做节能服务的时候，也是从标杆客户入手。比如说公共事业单位：我们有惠州市最大的中心医院，节能已达到国家公共机构节能示范标准。

而我们的目标是持续地为这些已经认可了中益节能的老客户，提供能满足更多场景的节能服务方案。数字化、网络化、智能化的节能服务便是我下一步的计划。

当在找合作伙伴的时候，就发现一个现象：找软件系统、云计算、大数据技术做得好的公司有很多。但是要找能够聚焦到工业设备、产线、车间的数字化节能方案就比较难了。

蘑菇物联打动我的一点就是IT+OT两种技术的结合。云智控就是「梯子」，有了云智控，我就能跟客户谈「树上的苹果怎么摘了」。

▎与趋势同行，未来可期

以中益节能最熟悉的惠州为例：惠州市正在规划建设2个万亿级的产业集群、7个千亿级工业园区，这样规模的产业园区将会大量购置设备，并且有巨大的节能需求。

要想服务好这些企业，大量设备的维护、节能服务，靠人来完成是不可能的。一定需要数字化、智能化的工具才行，我相信以国家的号召能力，5年内一定会迎来设备智能化的时代。