400-086-2020

申请演示

蘑菇动态

面对疫情冲击,设备代理商不想打价格战,还能怎么办?

日期:2020-04-15

作者:蘑菇物联

浏览量:119

这次新冠肺炎疫情对我国经济的冲击到底有多大?我们先来看看这个数据——制造业采购经理指数(PMI),以50%作为经济强弱的临界值,高于50%说明经济扩张,低于50%说明经济收缩。而中国2月份的PMI为35.7%,比1月份下降14.3个百分点。

数据来源:国家统计局

3月份国内的PMI迅速回升,但是全球制造业采购经理指数为47.8%,连续2个月运行在50%以下。


汽车制造业是一个国家制造业的代表,我们再来看看汽车行业的情况,据中国汽车工业协会此前发布的《2020年2月汽车工业经济运行情况》显示,今年2月,汽车产销分别完成28.5万辆和31万辆,环比(较上月)均下降83.9%,同比(较上年同期)分别下降79.8%和79.1%。


这些大幅下滑的数据,直接说明了疫情对经济发展造成的冲击之大。

汽车生产线


危机的反面就是机遇


人们对此早有预感。面对充满不确定性的市场,很多设备代理商开始打价格战,降价保量,先生存下去比什么都重要。但是除了打价格战,还有没有其他的方法可以让自己的企业活下去?


答案是肯定的。


在这次疫情中,很多人被迫隔离在家,对一些企业来说这是巨大的挑战,却也是另一些企业难得的机遇,线上办公趁势火了。危机的反面就是机遇。不仅线上办公火了,无人化、数字化、智能化也成为了行业的共识。企业完成数字化转型已经成为一个必选项,而不再是可选项,既是因为这次疫情的直接催逼,也是顺应时代趋势替未来打下根基。


但是这带给设备制造商的机遇与挑战并存。机遇是一个庞大的市场正在成型,挑战是自己是否具备服务设备用户的能力。


设备代理商作为市场中不可缺少的中介组织,是市场效率的催化剂。它不需要自身具备这样的研发能力,而只需要找到具备研发能力的合作对象即可,通过高效的合作快速赋能自己,提升对设备用户的服务能力。


2019年7月,蘑菇物联正式推出工厂动力车间(空压站)云智控节能管理系统,这套系统能快速帮助企业建成数字化站房,实现智能化控制和整站节能的目标。在无需破坏工厂动力车间设计的情况下,只需在设备上非侵入式安装相关硬件产品,即可对站房内的所有设备进行数据的采集——分析——决策,实现“云、边、端”实时协同,数据闭环。


“云智控”是怎么运转的?


第一步、我们需要采集设备的数据。这就需要给设备安装LoRa节点,它就相当于一个通讯员,将采集到的设备数据,传输到边缘服务器,然后将边缘服务器的指令,传输到设备上;


第二步、我们需要在站房内安装一台边缘服务器,它就像是一位身在前线的司令员,根据LoRa节点实时收集来的数据,进行计算和决策,并将指令下发到节点上,对设备实现控制。它也会通过4G网络将数据上传到蘑菇云,获得更强大的算力支持;


第三步、蘑菇云就像是参谋部,会对数据进行分析、存储、诊断,通过强大的AI算法能力,在云端支持站房内的边缘服务器。


云智控组态效果图

在硬件上,它只需要在动力车间安装LoRa节点和边缘服务器;在软件上,它能实现实现“云、边、端”实时协同,数据闭环。这就是蘑菇物联的“云智控”。


现在,站房内的工作人员可以通过PC端和微信小程序,随时随地掌握站房内所有设备的运行状况。


“云智控”的效果怎么样?


肇庆理士电源技术有限公司,专门从事全系列蓄电池研制、开发、制造和销售,目前已成为中国领先的蓄电池制造商及最大的蓄电池出口商。工厂建了3座空压站供应生产用气,在2019年12月开始实施“云智控”的项目。

安装在站房内的边缘服务器

在使用“云智控”前,由于站房内的每台空压机都需要工作人员手动开关机,使得本来就十分有限的人力显得更加紧张,工作人员经常根据经验来判断用气量与产气量之间的压差,这导致工厂的供气经常不稳定,能源浪费比较严重。


在使用“云智控”后,工作人员可以远程了解空压机运行情况,大大节省了人力,每台空压机实现了根据压力状态自动启停的功能,不仅保证了供气稳定,还降低了动力车间的能耗。单位能耗从之前的0.175kW·h/m³降到现在的0.16kW·h/m³。


重庆宗申发动机制造有限公司,拥有行业领先的6条新型发动机产线,公司员工2500人,目前为国内外最大的摩托车发动机制造基地。其101工厂也是在2019年12月开始实施“云智控”的项目。

工作人员在PC端查看设备的运行状况

使用“云智控”前,101厂空压站值班人员“三班倒”,主要工作是巡检站房,保障产线用气。因为工厂用气需求不大,主要的需求是想通过新控制系统,后续将宗申动力集团其他空压站集中控制,削减值班人员数量,降低人工成本。


使用“云智控”后,101工厂动力车间实现了集中管理控制,在监视大屏上能看见每一台设备的运行状况,不再需要人工巡检,边缘服务器根据母管压力自动控制空压机的加卸载,在无人操作的情况下保障了供气稳定,提高动力车间的工作效率,有效节省了人工成本。


虽然每家工厂对于数字化的态度可能不一样,但是“云智控”的三大功能:数字化站房、智能化控制、整站节能,会让他们对于数字化的想象变得更加具体,对自身的需求变得更加清晰。这对于设备代理商来说,就是一个有待开发的市场金矿。


在机遇与挑战并存的情况下,想要挑战成功,必须紧紧抓住机遇。设备代理商不想打价格战,可以选择开创新的盈利模式,迅速提升自己的服务能力,做数字化时代的生意。在趋势面前,每个人的选择只有一个:顺势而为。一边是打价格战的深渊,一边是闪闪发光的金矿,你会怎么选?



在线咨询

400热线

申请体验

在线咨询

工作时间 9:00-18:00

400热线

400-086-2020

申请体验

请填写简短信息,我们会尽快与您联系

扫码关注

申请演示
解决方案

请选择

  • 设备制造企业
  • 设备集成/运维企业
  • 设备使用企业
姓名

女士

  • 男士
  • 女士
手机
邮箱
公司
验证码:
提交

提交成功!

我们会在24小时内与您联系